1.1 我的淘宝店流量怎么来的

2019年08月08日 10:08

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1.1 我的淘宝店流量怎么来的



我的淘宝店流量怎么来?这个是我开始分享淘宝经验以来,被问得最多的一个问题。

理解淘宝店怎么做,首先是不要认为淘宝是一个『商场』,而是一个『超市』。

这两个理解逻辑有什么不一样呢?商场你是去租个铺子开店。而超市是你给超市供货,超市帮你卖。两个逻辑是很不一样的。

第一  ,在超市的逻辑下,你要经营好,更应该考虑超市需要什么,而不是你有什么产品想卖?试想一下,我们在社区的超市卖挖掘机,你觉得卖得好吗?超市根本没有摆这个产品的货架。你的产品再好也没用。

做淘宝也是如此,首先要研究淘宝里面哪类商品做得并不足够好。然后你能提供更好的商品,这样才有机会胜出。而不是我有什么商品,就一定去卖什么商品,完全可能淘宝上连这个『摆这个商品的货架』都没有,或者是摆了,也没人来这个货架前浏览。



第二,超市里的产品,基本上人流量不需要自己去获得,而是超市自带的。你要做的并非吸引客流量。而是当客户走到这条道上的时候,拿起来看的是你家的产品看,而不是别家的产品。

做淘宝也是一样,你要做的,不是吸引淘宝外的人来你的店里购买。而是吸引淘宝里面的人,而且是淘宝里搜索你的产品关键词的那小部分人。



第三,能做好超市的商家,大多是拿一款最优秀的产品和超市合作。因为超市的位置寸土寸金。即便你有好几个产品上架了,如果一个月下来其它产品销售业绩不好,超市也会把这些产品下架。把位置留给销售业绩最好的商家。

所以,做淘宝做得好,首先要有单品思维,向客户提供最好的单品。而不是一下子跟淘宝合作几十款产品。虽然淘宝没有上架费,但是你一下子上这么多的产品,你可能就忽视了那款最重要的商品了。你的产品上架后,卖得越好,淘宝就会把你推送到更好的位置。

第四,超市会把最好的位置留给卖得最好的商家。让他们有足够的浏览量。你绝对不会看到一个三流产品占据超市里的重要位置。


    记住:在淘宝也是这样,最好的商品获得最大范围的曝光量!也就是:让你的产品成为全方位最闪亮的那个,就是你获得最大化流量的方法。

最好的位置留给最好的商家


做淘宝,和线下开店不一样,但是和做超市的逻辑极度相似。超市的流量,不是你吸引来的,而是你配合超市,超市分配给你的。

所以,怎么获得淘宝店的流量呢?核心就是:了解淘宝具体怎么分配流量。


先说5种分配方法:

1、最重要的就是搜索流量。消费者在搜索框中搜索想要的产品词,会出现一堆产品,他只会点击排名前面的产品。就如同超市的货架组一样了,比如『日化产品』、『食品』,大多数产品的流量都是通过摆对货架而获取的。而淘宝,一个搜索词,就是一个货架,所以可以把淘宝理解成是一个上百万个货架的超市。比如『四件套』这个词,就是大量的四件套摆在一起的一个超长货架。

淘宝搜索,就像你直接跑到超市某个货架前找产品


2、淘宝促销活动流量。这就如同超市经常会有的促销区域,挑选最适合这个时间点促销的产品,引爆该产品的销售。在淘宝上,就像是:天天特价、淘抢购、聚划算这样的活动。

  ■每个频道一类主题促销


3、广告。淘宝有各种广告产品,你出得起钱,就让你占据好位置,获得比别人更多的流量。这个类似于超市的好的货架位置,一般都会要求一笔高额上架费。


你出钱,让你上最佳位置

以上3个流量渠道,淘宝和逻辑和超市如出一辄。下面两个流量渠道是淘宝独有的。


4、大数据推荐流量。在淘宝购物,都是凭借真实账号购买的,所以淘宝会有买家长期购买的数据。淘宝会给每个用户一些匹配的、独特的产品推荐。

淘宝通过大数据“猜你喜欢”


5、达人推荐。2015年以后,电商红人兴起。越来越多的个性红人,吸引了越来越多的消费者注意力。这些达人的推荐,成了商家的另一个流量获取阵地。

各类达人推荐的内容,成了全新的流量渠道


以上是淘宝绝大多数的流量渠道了。

经营好店铺流量,就是看淘宝这个超市具体是怎么分配的?一切围绕它的分配规则展开动作,让你的产品成为最符合这些规则的产品。你认为自己做得好,如果不符合超市的规则,就不能给你安排好位子

淘宝的这些渠道,是不是每种都必须要做好呢?其实是不必的。每个商家都有自己的擅长,每类产品适合的也会不一样。绝大多数商家,尤其是中小卖家,最需要掌握的是第一类方法——搜索流量(如同在超市,在货架上的正常销售才是一个基础)。

淘宝未来还会不会创造其它更多的流量入口?这是必然的。随着互联网的不断发展,淘宝会有各种分配流量的方法。

在接下去几篇里,我会围绕上面每个流量渠道,分别讲解每个渠道引流的核心,只要能够把握这些详细的规则,掌握流量就没有问题了。