拼多多最新平台趋势打法!教你如何提升近50%流量!

2019年08月15日 10:08

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拼多多最新平台趋势打法!教你如何提升近50%流量!

 

相信大家也看到,就拼多多的发展趋势,我们发现现在拼多多是能做一些中高客单价的,之前我们以为拼多多是要把价格提上来,后来经过多次和小二沟通才知道拼多多是要对用户进行一个分层,消费分层,让中高客单价人群能买到适合他的东西,让低客单价人群也能买到适合的东西,下面就和大家分享一下,拼多多的一些趋势玩法,希望能帮到大家

 

1)我们都知道二八定律,20%的买家会带来平台80%的收益,之前拼多多一直满足的是平台上80%的买家,没有满足省下20%的买家,这个方向显然是不对的。

 

2)拼多多又不想让这个平台涨价,现在很多买家对于拼多多的认知都是低价,如果这个时候涨价肯定是自毁前程,所以现在做一个消费分层,也就是千人千面。

 

另外一个,就是拼多多首页有一个品牌馆,断码清仓,这些,都是提供给一些品牌的商家去做一些活动折扣,客单价会比拼多多平台属性价格高一些。里面有一个品牌秒杀,对于价格要求没那么高,但是一定要是品牌。

 

 

一、长尾需求爆发

 

下面来讲长尾需求爆发,拼多多平台之前做大爆款,大爆款是能满足60%人的需求,但是还有小部分人不能满足他的需求,就是长尾需求。像这种产品很少有人去做,这些小而美风格在市场上还是一片空白。

 

以服装类目举例:

拼多多主要人群是,中年大妈

那我们想一下50岁的人存款多,还是20岁年轻的人存款多,所以我们要考虑的问题,就是要让这些大妈愿意花钱去买。

 

所以我们可以做高端女装,目的在于为那些有钱又喜欢花钱的大妈定制的,模特可以穿着真丝,举着围巾啊,这些做出来,这些做出来效果都会很不错。

 

 

二、人群属性是否匹配

 

关于人群这方面,我给大家讲2个坑:

 

1)拼多多的人群两极分化,一边人群是大妈,一边是大妈的女儿。

一边比较老,一边比较小。所以处在中间的这部分人群,所以说25岁的人群在拼多多是一个断层的状态。

 

我们都知道淘宝上消费人群,最高的是25岁的消费人群。那很多淘宝商家来拼多多上卖,发现卖不好,那原因很简单,你的产品属性和拼多多人群不匹配,所以会导致你的产品卖不好。

 

之前我们在拼多多上,卖过那个轻熟女装,卖的不好后来放弃了,所以,你们在做产品的时候,看你的产品是卡在哪一个年龄段,要考虑你的产品属性是否符合拼多多平台。

 

 

2现在拼多多的质检越来越严格,之前是不太管产品的质量。

之前我们有一个产品被质检了,我们看这个结果就很无语,说我们商品描述是包缝,抽检为平缝,其实是很无辜,但是后来看了店铺的评分是比较低。

 

所以说拼多多不像淘宝那样,淘宝有一就是一,有二就是二,拼多多更多的就是觉得你的评分低,就觉得你是一个不好的商品。 

所以现在商品,如果销量高,dsr评分低的话,就比较吃亏。现在做拼多多,不能像以前那样做了,你dsr过低,各种活动上不了还会有很多限制,而且还会被抽检。

 

 

三、推广的坑

 

下面给大家,讲一下拼多多推广的坑:

先讲拼多多搜索推广,为什么很多人开了搜索推广之后,只要一停车,就查不到自然排名了。 

首先我们要知道,拼多多的搜索推广和自然排名是互斥的

当搜索推广>自然排名的时候,只显示搜索推广

当自然排名>搜索推广的时候,只显示自然排名

 

 

 

四、搜索推广

 

这个互斥就很麻烦,导致开车就有流量,不开车就没有流量,搜索推广我是这么建议的: