三次高考失利,他是如何逆袭,做到上亿销售额的成绩?

2019年08月14日 14:08

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三次高考失利,他是如何逆袭,做到上亿销售额的成绩?

 

卖家简介:

感恩,零成本做起拼多多,2年时间做到销售上亿的成绩。擅长选品和打造爆款,他的创业经历和思路同样精彩。

 

 

个人经历


大家好,我叫感恩,目前在做拼多多零食行业。

 

我是从20167月份才开始创业的。之所以创业其实也属巧合..

2008年,21岁的我第三次高考落榜,那个时候的我感觉就像被生活抛弃了一样,无比绝望。无奈进了当地一家零食企业做生产工人。但生产线的工作真的太累了,我选择返校,就读一所高职院校。期间尝试创业,身无分文、非常窘迫的时候,一个素未谋面的人借给我1000,当时的1000元真是及时雨,也许就是这段经历注定了我以后做食品电商,也是这个借钱给我的陌生人(老Q)后来成了我的好兄弟,创业合伙人之一。 

 

2012年我找了一份销售工作,也是这个时候认识了我的女朋友。并且通过女朋友接触到电商。2012末山东老家拆迁,政府补偿了一套小产权房,于是我就辞职回家结婚,准备开始电商创业。

 

当时山东临沂有300多家食品生产企业,相结合当地优势发展,定位必须要卖高性价比的食品电商。但是追求高性价比就意味着抛弃一部分利润,现实就是这样,追求量上的优势,我的脸被打得啪啪响,某宝不适合高性价比跑量产品,谈合作被企业扫地出门…… 

 

 

初识拼多多


2016年中旬,我通过老Q知道了拼多多,和老Q谈论了一晚上关于拼多多定位和平台政策。我意识到,这个新兴的电商平台应该就是我们的机会!也就是当天晚上,我们确定下来,就做拼多多!

 

我和老Q开始合伙,分工合作,我负责与食品厂对接业务,他负责技术运营。起步几乎没有什么资金,我们就在老家一处简陋的平房了开始了我们的创业。

 

我努力说服一个朋友的公司给我们一定的时间账期,我们三个人在20平米的房子里自己打包快递包裹。拼多多的发展很迅猛,我们用很短的时间完成了日均几十单到几百单,再到2000的跨越。

 

 

 

双十周年庆这天爆单了!


2016年的1010号,是拼多多第一个周年庆,我们店铺的一款酥糖上了秒杀,20分钟就秒光了1万多单,紧接着就冲到首页。当天爆单了!

 

从那以后店铺发货量暴增,虽然那段时间我们都是通宵发货,遵守规则,吃住仓库,连续很长时间没回家,兄弟们都很累,但是我们不迷茫,希望就在前方,很有劲头!

 

2017年,我们改变思路,做好自己店铺的同时,给一部分信誉厂家代运营拼多多店铺,旺季日发货量达到8万件,高峰期突破十几万件,并开创了拼多多收纳盒食品销售爆款(凡是购买任意商品都赠送收纳盒),年总销售额过亿元,合作企业多达40多家,员工多达近百人,我们慢慢感受到做电商不仅仅是在销售产品,更要对消费者、对员工、对合作企业有责任感!

 

 

干货:我是如何打造爆款的?


2019年拼多多成为中国第二电商平台,平台竞争环境明显增加了,很多朋友都迷茫了。所以这里分享一下我们现在在用的打爆思路:

 

1、选品

电商选品是核心。首先,选择一个产品比往死里砸钱重要的多,因为今年多多最重要的一个手段是直通车。在选择一个产品的时候,我希望每个运营都要去研究产品的受众面和前景,最好配合某宝某猫的数据去分析一个产品的潜力值。我总是告诉一些做电商的朋友,搞一个产品之前先去花3天的时间选择产品比盲目的砸直通车要有效率的多。选品的同时需要开车测产品,测产品时一定要研究图片的点击转化和消费人群的对比,一个好的运营只有全面地对待自己的产品才有一个爆发的前提。

 

2、开车

一个产品的爆发没有直通车的配合是起不来的,甚至爆款起来后直通车的配合不到位会带来很严重的影响。对于一些小卖家来说,建议先做好第一步再去开车测款和拉权重,第一步选择错误到后面会一错再错,让自己慢慢的失去打造爆款的耐心。多多今年最核心的思路是场景推广和搜索推广,其占比很大。

 

3、活动

拼多多