如何在拼多多平台打造爆款?日发3000单卖家一手分享!

2019年08月14日 14:08

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如何在拼多多平台打造爆款?日发3000单卖家一手分享!

 

卖家简介:

零度,拼多多有13家店铺,经营类目包括母婴,家居,服装,日发快递3000左右,对拼多多平台的运营十分了解。擅长通过流量池,用户裂变打造爆款。

 

 

找准对手


说到打爆款,大家可能在淘宝和京东上比较熟悉,其实在拼多多上打爆款也与之类似,都要找到竞争对手。

 

一个产品并不需要有多好,也不一定要非常完美,只要你的产品和对手比起来有明显的优势,你能够在后期超越他,就可以了。

 

那么首先就要明确自己的对手是谁。在做一款产品的时候,不是所有这个产品的卖家都是你的对手,一个产品简单的划分也有三个价格带区分,只有和你同一个价格带,功能属性相似的产品才是你的对手。

 

比如说我想做一款奶瓶,市场上有19.929.9这个价格段,但是我们的产品价格是65,很明显前一个价格段的卖家不是我们竞争对手,在65价格段的卖家才是对手。

 

确定好对手,下一步就是抢占它的位置。这时候需要了解对手的上架时间,销量,看对手报了哪些活动,知己知彼,才能战胜对手。

 

比如对手是去年10月上架,它到底上架了多少,月销量有多少,然后再监控他们产品的出量数据,就知道他们每天出量是多少,报了什么样的活动。分析对手不是一两天就能完成,这是需要时间的,除非你对你的产品类目特别熟悉,了解你的竞争对手在哪里,对他们的情况了如指掌。

 

 

做基础销量


想要抢竞争对手的排名,前提是你的产品要有基础销量,后期才容易做活动,获得更好的销量排名。

 

在拼多多上,产品想要报名活动,是有一定限制的,像秒杀这些活动要求你的产品评价400以上,新品没有要求,如果要做九块九活动专区,也是需要400个以上评价。

 

做基础销量的方法有很多,开直通车,广告推广以及找朋友做基础销量都是可以的方法。不过也不是每一个产品都要去做基础销量,我认为更适合产品毛利率偏高的小伙伴。利率偏低的产品这样做,很有可能会造成亏损,达不到预期的效果。我一般只有产品毛利率大于百分之五十,才会去做。


为了降低做基础销量时候的风险,一定要注意,找安全性比较高的账号,这样才不容易出问题。


我的方法是多找新号,成本高一点也可以。我之前做淘宝客,建了一个宝妈群,我会找里面有做过我代理的人(在外面帮其他店铺做过销量的不要)去做基础销量。


也让他们用爸爸妈妈,爷爷奶奶的账号去做,完成之后截图发来验证,这样做成本会花费多一点,但是账号是安全的,减少了删评价的风险,这里有一点强调一下,新账号对拼多多的销量是有加持的。

 

 

 

做基础销量时容易出现的问题


做基础销量的时候方法不当,会带来很多问题。最近很多卖家被限制提现、冻结资金和删除评价,前面的销量都白费了,重点是资金流被冻结,这对中小卖家是致命一击。


因为资金流转不过来,你就要停掉销量工作,产品排名会掉,所以你在做基础销量的时候,一定要考虑你这样操作能不能对你店铺有效果,以及有没有不安全因素。


大多数做基础销量出问题的原因就是人群不对,现在很多做这个事情的人是闲赋在家的宝妈们,为了多赚钱,不止帮你一家做销量,所以店铺就会被删评价。


有两种解决办法,一种像我上面说的,尽量找安全账号,新注册的账号更好。我在做销量的时候都会分开人群,如果这群人把产品弄死了,就把这些人隔离掉,虽然需要人力物力很大,也很困难,但不会限制我们提现,对我们店铺也有好处。


另外一种可以找专业靠谱的技员,靠谱就是他做出来的基础销量有效果,没有问题,不会退款,这种方法出现问题也比较少。


当你积累到一定的基础销量之后就要去报活动。并且在做基础销量的时候就要考虑做什么样的活动,在这个活动里要做什么样的爆发,都要提前和小二沟通。

 

 

拼多多打造爆款的核心


打爆款不仅仅是产品上的竞争,还有资金和团队等全方位的比拼,想要获胜,一定要抓住打爆款的核心。

 

打造爆款的核心在于知道自己产品竞争位置,占领市场的目标份额。确定好目标后,你需要紧盯对手动作,实时监控竞争对手,再制定计划把自己直通车、引流计划和有效评价做上去,你的产品权重会越来越高,转化率也会越来越好,你上活动的曝光率也会高。

 

在这里说一下打爆款的注意点(亲身经历),在打爆款的时候,千万不要动SKU,产品的主图和详情页可以改动。

 

这是我打第一个爆款得到的教训,我在四月七号开始操盘这个产品,九号到十二号之间,访客不断增长,商品排名也随之上涨,当然基础销量比重比较大。到了12号之后,排名开始往下掉,原因是我助理动了产品SKU,这个产品排名蹭蹭蹭往下掉,直接跌到1000之后,所以千万别动