农民工创业,如今5家店铺,年利润300万!

2019年08月14日 14:08

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农民工创业,如今5家店铺,年利润300万!

 

卖家简介:

姜瑞峰,从工地砌墙到、摆摊,送外卖到最终走上创业之路,经历很多坎坷。但好在因为持续不断的努力和坚定的信念,让他做到今天年销千万的成绩。目前拥有在拼多多3个水果店和2个童装店,年利润可达300万。

 

 

坎坷创业路


大家好,我叫姜瑞峰。

 

我算是农名工创业者。一开始在深圳建筑工地打水泥砌墙,每天忙忙碌碌,从来没考虑过创业。 13年到14年,建筑行业陷入低迷阶段。34岁的我,面临着家庭压力和社会压力,感觉了迷茫甚至绝望。

 

14年,我完全失业了。为了维系生活,开始送外卖、摆摊、开的车、开门店,只要能赚钱的我都干。被迫创业,但是也让我开始对创业逐渐有了兴趣。

 

15年开始,我选择进入受众广、消费快的行业:水果批发。我走的是传统渠道,作为经销商倒差价。理想很丰满,可是现实很艰难,由于没有上下游资源,经销很难做。

 

接触拼多多是个偶然的机会,有个朋友曾是拼好货的供应商,出货量非常大。这样一个刚出现不久,还没有那么多受众的APP,竟然可以卖出那么多水果,这让我很吃惊。之后拼好货转型为拼多多,我在心底就埋下了一颗电商创业的种子。

 

 

不到半年卖出百万


2017628日,我开起第一家卖水果的店铺。跻身于拼多多时,我就决定要了解这个平台,了解它的操作、它的规则、它的玩法,甚至工作人员的工作时间。我自己的学习渠道就是去看商家后台的规则、课程和论坛,所有规则和重要的操作流程全部烂熟于心。

 

我的产品是市面上的品质水果,最开始,主要销售石榴、火龙果和木瓜,现在的主要业务是越南进口香蕉。但是价位不高,客户买到会有超预期的感受。

 

刚开始做的时候,就只有我和另外一位搭档。每天大量的精力要放在卖货和发货上,但是太累了。18年下半年的时候,为了更好的服务,我在产地组建客服和售后团队。目前客服6人,打包11人。人员配备齐整后,工作效率都提高了很多。

 

同时我和另外一位搭档意识到老客户的重要,因为每月的自然流量基本以老客户回购为主。目前我们微信端添加客户2000个。每个月不参加任何平台活动的情况下,可以保持80万的成交额,活动期间会更多。

 

 

我的运营经验


1. 决定做好电商就要先了解平台,了解它玩法,基本规则和操作必须烂熟于心。拼多多商家经常会遇到罚款情况,但其实拼多多的罚款规则主要是针对虚假发货和销售假货这两大块。千万别以冒险的方式来运作店铺。记住三不要“不要售假”、“缺货/虚假发货单数不要过多”、 “不要说导流词汇”。

 

2. 大家都知道现在拼多多是可以卖贵的,不管卖贵卖便宜,其实关键就在于要读懂客户需求,如高性价比,产品加服务,针对你的产品用户抓住核心卖点。很多客户要的不是低价,而是更高性价比的产品,客户要的不单是产品,而是你的产品加服务。

 

3. 水果销售要了解产地情况,才能挑选真正适合大众需求的产品。我们当初为了寻找稳定的高性价比货源,我扎根几千公里外的云南边境蒙自。住过好多农户家,和农民一起,吃住在地里,从而了解产地的情况。

 

4、服装行业要抓好产品的销售契机,把握销售节点,冬夏装要提前两个月预热,完善好基础销量和评价,适当上活动。还有双11、双12这样的节点。也要提前预热,然后等待大促,带动免费流量。

 

5. 团队建设很重要,服务意识直接影响你的商品分享率和复购率。团队有了更加细致的分工和优化,出库效率也会提高。

 

5. 跨行业运营不难,经验和技巧是相通的,找准优质的货源测款,即使不跟风,也可以打造爆品。

 

6.爆款打造包括优化爆款和维护爆款。通过后台数据可以看到浏览量最高的商品,然后要进行开车测试。7天后点击率和roi都很好的产品就是店铺的潜力爆款。然后根据爆款去看同行对比,对应优化。爆款打造成功后,也不能松懈,不然爆款的寿命不会长。一定要做好买家体验度,评价等等。这样爆款才可以带动店铺其他利润款销售。



(卖家故事来源网络,侵删)