90后小伙在三四线小县城,白手创业,4年时间披荆斩棘,终做到年销售额1500万

2019年08月14日 14:08

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90后小伙在三四线小县城,白手创业,4年时间披荆斩棘,终做到年销售额1500万

 

今天为大家带来分享的这位猫课学员卖家,名叫彭勃,4年前大学毕业,白手创业,当时交完房租的他,用口袋里仅剩的1000多块钱作为启动资金,4年时间,开了1家淘宝金冠店,2家淘宝五冠店,15家拼多多店铺,日发货3000单,年销售额1500万,虽然结果是美好的,但是过程满是艰辛。


关注猫课的朋友当中,有不少都很年轻,90后甚至是95后,相信彭勃的这篇分享可以带给大家一些思考和启发。就让我们一起来学习学习吧!



 

我的创业经历


“我是彭勃,来自河南省南阳市邓州市,城市很小,连一所本科院校都没有。我在山东济南读的大学,13年毕业,毕业后家里希望我能回去考个公务员,虽然工资只有2千多块钱,但是安稳,以后好找对象,他们说出去也有面子。还有就是因为我父亲,家人对做生意这件事意见很大。


父亲在公共单位上班,算中层吧,却一直在做生意上跃跃欲试,但他却并不适合,做什么赔什么,05年为了炒股卖房,结果大几十万全赔了,后来做白酒代理也赔了不少,父母每天都在争吵。


所以,我不建议大家一股脑地去做生意,对于自己的未来,一定要想清楚,什么是适合自己的,对自己负责,也对家人负责。


说回我自己吧,又为什么会想要创业?创业前,我是个非常内向的人,不会吸烟不会喝酒,没什么情商,在公务员岗位上很难有作为。做生意虽然有风险,但我一来年轻有资本,二来本身很爱学习、能吃苦,觉得还是有发展的机会的。


和母亲激烈讨论了几个月,一直争执不下,后来母亲知道我当时身上一共就几千块钱,折腾完了没钱吃饭了也就回去乖乖上班了,便没再管我。


我和朋友在济南汽车用品批发城后边小区合租了房子,交完房租,只剩一千多块钱,资金有限,只能看商场有什么产品,就上架什么产品。车饰类产品当时虽然有一定市场,但因为我自身对于运营只是的缺失,店铺遇到了不少问题,曾几度陷入绝望。”

原来选品这么重要


汽车用品大多数都是标品,价格透明,刚做的时候,主要打产品关联性,28定律,也就是用2-3成产品引流、不赚钱,其他产品去赚钱。


依靠这个办法,店铺慢慢地做了起来,回了老家,母亲觉得我做的还不错,也就没再逼迫我去上班。


到了16年,竞争一下子激烈起来,我当时就懵了,阿里巴巴厂家或者江浙沪厂家货源优势明显,把产品价格压得特别低,一直那么下去的话,店铺被拖垮只是时间问题。


意识到了问题,却又没有解决方法,我像无头苍蝇一样,四处求教,抱着怀疑的态度报名了猫课,只是觉得课程内容比较详细,还行,具体也没有太多直观的感觉。


直到在学员群看到很多学员因为学习了选品,解决了很多的问题,我一下子抓住了救命稻草,找准了解决方法。这一块课程看了至少3遍,深切地明白了选择比努力更重要,也放弃了原来的呆板的上新方式。


而是先看看经常合作的几个供货商,他们手里边都有哪些产品,根据经验,排除掉一定不行的,有可能行的通过生意参谋进行分析,得出这个产品的竞争情况,去选对手情况较弱的,利润却比较好的产品,选择这样的产品去努力。


所以蒋校长他们开发的课程确实是走在前沿的,有很多东西和经验值得学习,尤其是像我们这些三四线城市远离江浙沪的卖家。因为远离江浙沪,我们很多资讯接触不到,学习了猫课,自己的眼界、思路开阔了很多。


拼多多如何卖爆


除了淘宝店,我现在有15家拼多多店铺。下面讲讲拼多多运营的我的一些理解。


拼多多的价格战是非常严重的,只有在价格上有足够的吸引力,才能获得更多的机会。除非本身是生产商,否则想要卖爆,就必须做好这两点:一要懂运营,报的上活动;二是要控制好自己的成本,比如说打包、物流等等这些环节,并且控制好员工的工作失误,才有可能赚到钱。


  • 拼多多现在运营也没那么简单,不是写写标题、搞搞活动,就能做起的。并且很有可能连活动都报不上。我刚做拼多多的时候就是这样,前期都是常规去经营,但是报名秒杀活动的时候犯了一个做电商非常忌讳的问题——凭感觉。以至于货已经备好了,活动却怎么都报不上,束手无策之下想到了淘宝运营里教的数据化运营的知识点(当时拼多多课程还未推出),就运营在了拼多多上,没想到同样适用。我安排专门的客服或者运营,去统计秒杀活动里同类目商品的活动销售情况等数据,筛选好活动产出好的产品,再根据自己的店铺情况,觉得能做,再去报名。


  • 我16年那会儿没有做拼多多,只做淘宝,刚开始给负责发货的员工的是固定工资,但在17年开始做了拼多多之后,每天要发的货非常多,工作效率的问题显现了出来。员工工作没有积极性,干的不开心,我看着还有那么多货没发掉,干着急。就将模式改为计件发货,买了很多扫描枪,打出单子,平均分给大家,每个人手里有自己的员工号,扫描枪数据每天导入电脑,每月统计看发了多少订单,调整奖金,大大提高了大家工作的积极性,工作失误也降低了。淘宝的品种比较多,每单3毛;拼多多订单简单,单一爆款,每单2毛。



未来的路还很长


2016、17这两年,是店铺发展比较快的两年,但也暴露了不少运营上的问题,希望18年自己能更多腾出时间来学习猫课,电商的发展是非常快的,只有不断的学习,才能跟的上。我一开始也没重视学习,但是后来学习了后,才知道了电商学习的好处和价值,很多犯过的错,其实老师都讲到了。


另外,我在淘宝上,最为迫在眉睫的就是选品升级,之前所做的突破都还只是尝试,后面会多花功夫在产品上,全面改变现在薄利多销的情况,多找一些好的车品,提高利润,提高员工的收入。否则的话,价格战继续下去,快递却在涨价,继续做低价产品,像夹心饼干一样,太难受了。


拼多多上的话,运营技巧还是要再提升,要把猫课拼多多的课程再多看看,产品上目前只做了两个类目,18年计划多做一些类目,扩大团队,目前团队一共不到20人,工作都已经十分饱和。后面会多招一些员工进来,让大家都有时间去学习一遍猫课,团队相信会成长的更好。


还有很重要的一点,微信维护。这一块之前疏忽大意,没有做好。现在微信团队已经成立,后期希望把老客户维护好。