从草根到TOP卖家,我做对这几点!

2019年08月14日 14:08

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从草根到TOP卖家,我做对这几点!

卖家简介:

杜磊,专职拼多多卖家,4家店铺。擅长选款、活动,打造爆款。本次分享他将一个新店在几个月内冲到top10的操作过程!干货满满!

 

为什么选择了拼多多?


大家好,我叫杜磊。

第一次听说拼多多的时候我是拒绝的,可能大伙潜意识都一样,低端店铺操作起来劳民伤财产出低,特别是我这种在10年开始就混了两年淘宝低端女装后遗症严重的人。后面因偶然的一次机会,之前仓库发货的娃去了温岭做女鞋之后让我不得不重新审视这个平台。在去年中开始了拼多多之旅

 

从去年被问到现在的问题就是:拼多多是不是很好做?让我想起八年前,大姨妈三大姑隔三差五打电话来请教怎样做淘宝的情景。拼多多是社交电商平台。跟淘系和京东不同,拼多多以研究用户需求为目的的购物平台,套用CEO的话:拼多多是拼人的逻辑,通过拼团了解人,通过人推荐物。

 

这个情况说白了,只要你来了,你的圈子都会带进来,泛指全中国喜欢贪便宜的人,不管层级(哪怕你刚买了LV,也会去拼多多买东西)这种病毒式传播和超广泛的受众人群,加上从其他平台吸纳的成熟的平台运营模式,让拼多多在两年内赶上了其他大型电商平台。

 

 

初步分析市场,制定操作方案

 

我是和朋友一起做的,他有厂的货源,负责货源和仓库这边,我负责运营。

当时我们分析了自己的优劣势,制定了以下方案:

 

1、可根据店铺订单时效优先安排厂里做货;

 

2、厂入伙,出粮日和押款时间互补的橄榄枝(说白了就是空手套白狼,拿货不用钱,加工费反正也是月结发工资给员工的,料子成本没几个钱,操作起来基本上不用什么资金。);

 

3、出厂价可以比站内2/3TOP竞品都低;(这个是成功的关键中的关键)

 

4、搜索无千人千面,按照寡人的经验分析,在搜索肯定可以占得一席之地;

 

其实后面验证了这个套路其实方向是错的,应该直接一股脑冲活动GMV拿流量。这个方案都是详细统计了站内数据,以及查阅了4家十万级以上的拼多多店铺数据才做出来的,毕竟是初涉新平台,而且是合伙生意,所以非常地谨慎,数据方面没有丝毫马虎。

 

 

四个节点让我成功冲进top10


操作的整个过程可以分个节点来描述

新品活动- 秒杀对接运营泡活动 - 登顶首页。

 

第一个节点:新品活动

 

新店操作的话,我们拿出之前测过的15款凉鞋,小单成本17-21,定价29/39元。这其中5款是淘宝爆单。借了个参谋查了同季的竞品爆款同价位的转化是6%-8.5%之间。这五个款成本都是19元,23.5元是平本价。

 

昨晚基础销量和评价之后,然后就是报活动,当时做了一个活动新品推广,陆续报了几个出货很快的凉鞋,当天就出了60单。后面又报了几个活动,我们的单量已经做到了300单左右。

 

 

第二个节点:秒杀对接运营泡活动

 

这个时间点,夏季快要来了。为了能在夏季赶上大资源位,我们开始上秒杀。新店想快速起步,那就只能用钱来铺路了。下面就是进入活动款的选择:

分析产品的成本和竞品情况,以新品活动的转化为基础在现有的款式里二选一,保守估计秒杀的转化是2.5%当时站内凉鞋秒杀最低是9.9元,而我们手上的款式,如果定这个价,基本都是亏钱的。思来想去,我们决定去市场收尾货,挑了一个16年的爆款:打包两千多双,12.2元一双的单鞋,定价12.9来做秒杀。

 

结果这个秒杀没出意外,八分钟2000件就全部秒完,还有500多个没拼到团的。

这个活动,净亏损6000元左右,成交金额2w6,访客5w