短短4个月做到500万销售额,他做对了这些!

2019年08月14日 14:08

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短短4个月做到500万销售额,他做对了这些!

 

女装应该算是电商平台最大的类目之一,这也就意味着竞争和运营难度也同样很大。拼多多作为一个新兴平台,和传统女装运营思路还是有所差异,那么又该如何做好呢?今天给大家分享的卖家,从事拼多多女装仅仅1年,就做到年销800万的成绩!在他看来,只要有心,不断学习,市场机会无处不在!


一起来看他的分享!


 

我的创业经历


大家好,我叫卢耀前,目前从事拼多多女装类目。


说到创业,先抹一把眼泪。我是16年从学校出来实习,因为专业原因,当时是找了个美工工作,做了一段时间,每天就是抠图,觉得眼睛都要瞎了。

 

后来就重新找了个运营助理,说是运营助理,其实还兼职着客服的工作。当时那家公司是初始公司,做的女装,也是从民房开始,公司里就几个人。


16年的淘宝还是很好做的,公司发展也还好。但因为起步阶段,团队和公司制度都不完善,每天都非常辛苦。最严重的时候,我连续3-4个月都没休息过,每天晚上接待客户都要接待到12点多,这个状态一直持续了1年。

 

17年的时候,我们老板从供应商那里了解到有拼多多这个平台,就叫我顺便去把拼多多搞一下,然后我就去尝试了一下。

 

真正开始拼多多是在20176月份,当时因为平台刚兴起,非常好做。我主要就是从生意参谋-市场行情里面找淘宝天猫的爆款,然后直接搬到拼多多上去。然后相比较同行来说,我们节奏搬的快一些,加之本身的供应链资源,我们的拼多多店铺很快就做了起来,每个月都可以卖个几百万。

 

但后来因为老板经常画大饼,所以我决定自己出去创业。而以前跟公司合作的供应商知道我出来之后,都跑来跟我合作了。

 

我是从20186月份开始拼多多创业,到了10月份销售额突破500万。


 

通过市场分析,找到切入点


去年6月份的拼多多女装市场,其实竞争已经起来了。但我们通过对市场和同行的分析,还是发现了很多机会。起步还是从二个方面下手:

 

1、定位和选款


对电商稍微懂一些的人应该都知道的,服装类目选款是核心,特别是女装!但因为受众群不同,淘宝和拼多多的女装市场还是有所差距。去年中旬的拼多多女装市场基本都是以中低价大众化的爆款为主,所以我们基本以大众的裙子和套装为主,定价在50元左右。


选款就是以常规选款方式,一方面根据生意参谋看淘宝爆款;其次就是供应链提供款式,然后我们再去测款,同一批次测