第一章:拼多多的发展史

2019年08月14日 13:08

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第一章:拼多多的发展史


拼多多自上市以来,话题大多都是围绕“假货”这一点,负面评价不断。另一方面,电商环境几近红海,四郊多垒,各平台巨头根基深厚。

但就是在这种情况下,拼多多却杀了出来,并且超过京东,一跃成为中国第二电商平台,堪称“新电商传奇”。

 

我们不由的开始思考:拼多多到底是怎么起来的?

 

 

一、拼多多的发展历程

 

拼多多自20159月正式上线。最早由创始人黄峥的游戏公司内部孵化而成,黄峥抽调了20多位核心员工,并将游戏公司此前赚的钱投到了新项目“拼多多”上;

 

20167月,拼多多用户量突破1亿,并获得B1.1亿美元融资,腾讯为资本领投。

同年9月,拼多多与黄峥创立的另一个公司“拼好货”宣布合作。

 

2017年拼多多成为电商黑马,一下子突破了三亿用户,日平台流水突破千万,年GMV达千亿。

这个成绩,京东用了10年,淘宝用了5年,而拼多多只用了两年零三个月。

 

20187月,拼多多上市;


2019年初直接一跃成为中国第二电商平台。


其实拼多多起势之前,大家都认为现在的电商格局已经稳定了,只有淘宝和京东两大巨头。而后面的像唯品会、苏宁易购、当当网这些都不可能挑战他们了。在这样的情况下,拼多多竟然异军突起。

 

 

二、拼多多是怎么成功的?

 

拼多多的流量主要是运用了拼团这样的方式。比如你买一个产品是12.9元的价格,但是如果你通过微信拉一个人,那么就可以享受到9.9元的价格,通过这样极其简单的方式,竟然借助于微信,撬动了大量的三四五六线城市用户。而这些用户往往是过去淘宝和京东很难触及到的用户。


这是拼多多获得新买家的方法,但是买家之所以愿意来购买,也一定要拼多多的卖家提供的产品足够给力才行。如果说拼多多获取买家的方式是这么的霸道,那么它获取卖家的方式就更强了。

 

拼多多所突破的,就是淘宝上的成功卖家,尤其是那些卖性价比非常高的产品的淘宝卖家。拼多多有一个非常霸道的条款就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款。如果你说你卖的产品好,但是淘宝上找不到同款爆款,拼多多就不让你上它的活动。

 

我觉得这样的方法实在是特别的聪明和讨巧,因为淘宝作为第一大流量平台,能够在这里成为爆款的产品,往往都非常的不错,而拼多多要求你提供的产品跟这个淘宝爆款是几乎一致。但是你一定要比他能够提供的价格更低,这样才可以在拼多多上给你推荐流量。

 

这也就意味着拼多多的战略是几乎给淘宝釜底抽薪。它上面的爆款,总是性价比高得让你难以想象。

 

淘宝前几年的发展使得自己的低端形象太过明显,这几年一直在想办法让自己时尚化、个性化、高端化,这是它的一个主线。但是拼多多和它走了一个相反的路线。拼多多是主打爆款路线、低价路线、性价比路线,把淘宝现在不那么重视的市场,硬生生地抢了回来。而拼多多通过微信推荐的模式,获得的又正好是那些非常在意性价比的用户。硬生生地成了一个全新的巨大的互联网新平台。

 

 

三、拼多多上的产品这么便宜,卖家还能挣钱吗?

 

很多卖家看到拼多多上的产品的价格,都在怀疑是不是能够挣到钱。如果一个生意,做的人都是赔钱,那么这个平台是不可能长期生存下去的。就像到现在还有很多人说做淘宝没有挣钱的一样。可能吗?

 

我给大家分享一些我身边的做拼多多挣钱的例子,大家可以感受一下。

 

A卖家是在淘宝上做童鞋生意的,生意做得很大,一年有几千万元的营业额。童鞋这个生意有一个非常不好的点,就是库存压力非常大,因为一个童鞋,它的码数非常多,颜色也很多,最后难免会有一些库存。

 

A卖家清理库存的方法就是上拼多多。比如在淘宝上,成本40元的鞋,卖78元。当季末,一定会有一些库存。这个时候,他就会在拼多多上进行清仓。在拼多多上,他的产品的售价是低于他的出厂成本的价格的,比如38元,所以性价比非常高。淘宝卖剩下的库存在过去,几乎只能存着占用资金,但是由于有了拼多多,他可以以略低于出厂成本的价格卖掉这些,使得他的库存压力一下子减少了很多。对他来说,拼多多帮了一个很大的忙。同时,对拼多多上的买家来说,只要花在淘宝上一半的价格就能买到这样一个很好的鞋,也是一件非常不错的事情。

 

B卖家原来是在淘宝上做低端女装生意的,他的货出货速度非常快,但是由于淘宝的竞争加剧,他在淘宝的利润率变得非常低。这种情况下,他把自己的战场转移到了拼多多,虽然说他的售价仍然是非常低,但是由于在拼多多上客服几乎没有,广告成本完全没有,另外由于他在过去所积累的低端女装的供应链,在拼多多上还是有一定的优势的,所以在拼多多上,还可以获得比淘宝更高一点儿的利润。所以,也存在这种在淘宝竞争非常大,但是在拼多多竞争没有那么大的生意。

 

C卖家是做日化用品的,这样的产品在淘宝上的市场非常小,淘宝的用户更可能买品牌的日化用品,对这种杂牌的日化用品需求量小(淘宝本身的规则也倾向于推荐品牌商品),而拼多多由于大量的用户都是三四五六线城市的用户,他们对品牌的认知能力比较弱,所以没有品牌的日化用品,在拼多多市场也是非常的受欢迎。由于用户群不一样,因此,一些在淘宝上不那么火的产品,在拼多多上三四五六线城市也可能大火。

 

D卖家在淘宝卖一个新型小电器,淘宝一直是他稳定的收入来源,他听我说拼多多上可能有机会,就同时开了一个拼多多店。然而他听说拼多多上需要打价格战,但是他的产品本来就卖到200多元钱。所以,他并没有打算把拼多多做一个主力的销售渠道,只是把产品挂在那边,销售价格也就比淘宝便宜一点点。之后并没有怎么管它。两周之后,他告诉我,他在拼多多上一天能有将近4000元的交易额,利润有一千多元,而这是他一开始并没有计划的销量,一开始他只是打算开一个店,挂在那儿。能出就出,不能出也无所谓。没有想到竟然一个月也能给他带来几万元的利润。我研究他的产品后,发现这个产品虽然客单价相对高一点儿,但是因为在拼多多上做的人太少了,由于竞争的并不充分,使得他在短期内还可以有这么好的利润。所以,很多淘宝卖家把拼多多作为一个补充渠道,是可以多卖不少货的。

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